四个部分，一个可信来源
在搭建冲刺中写一次，然后通过每周测试保持更新。
ICP
你最常成交的公司和人，用可筛选的事实来定义。
定位
你因什么而被认识，以及为什么选你而不是其他选择。
买家需求
买家真正提到的问题、触发事件和顾虑。
销售管道
每位潜在客户和每个阶段，从首次接触到预约通话，都在你自己拥有的 CRM 中。
每周测试
每次只改一个变量
如果一次改动所有东西，你永远不知道什么起了作用。我们每周测试一件事，保留胜出的。
选择
选择一个变量：受众细分、首条消息、产品角度或帖子主题。
运行
在两个引擎上运行一周，其他一切保持不变。
解读
比较合适人群的回复、通话和互动。
更新
把胜出者写入 Spine，两个引擎同步采用。
Pipeline Spine 常见问题
Spine 是一个独立产品吗？
不是。它在每次搭建冲刺中建立，并驱动两个引擎。Starter 包含每月 ICP 复盘；Pro 和 Enterprise 包含每周 ICP 与定位测试。
你们用什么 CRM？
我们搭建一个归你所有的简单销售管道。如果你已经在用 CRM，我们就在你的 CRM 里工作。
如果我的 ICP 错了怎么办？
这正是每周测试的意义。Spine 从我们掌握的最佳依据出发，每周都更精准。
