Pipeline Spine
Um ICP. Uma mensagem. Testados toda semana.
O Spine é o que os dois motores leem: quem é o seu comprador, do que ele precisa, como você se posiciona e em que ponto está cada conversa.
Quatro partes, uma única fonte de verdade
Escrito uma vez no sprint de implantação e mantido atualizado com testes semanais.
ICP
As empresas e pessoas com quem você mais fecha negócio, definidas por dados que você pode filtrar.
Posicionamento
Pelo que você é conhecido e por que você, e não as alternativas.
Necessidades do comprador
Os problemas, gatilhos e objeções que seus compradores realmente mencionam.
Pipeline
Cada prospect e cada etapa, do primeiro contato até a chamada agendada, em um CRM que é seu.
Testes semanais
Mude uma variável por vez
Se você muda tudo de uma vez, nunca descobre o que funcionou. Toda semana testamos uma coisa e ficamos com o que vence.
Escolher
Escolha uma variável: recorte de público, primeira mensagem, ângulo da oferta ou tema do post.
Rodar
Rode por uma semana nos dois motores, sem mudar mais nada.
Analisar
Compare respostas, chamadas e engajamento das pessoas certas.
Atualizar
Registre a vencedora no Spine. Os dois motores passam a usá-la.
Serviços
Serviços do Pipeline Spine
O que cada parte inclui, passo a passo.
ICP e posicionamento
Com quem você fala, pelo que é conhecido e do que os compradores precisam.
Inclui Perfil de cliente ideal · Exclusões · Declaração de posicionamento
Pipeline e CRM
Cada prospect em etapas claras, em um pipeline que é seu.
Inclui Etapas do pipeline · Sua ferramenta ou a nossa · Rastreamento da origem
Relatórios e testes semanais
Uma mudança por vez e um relatório do que mudou.
Inclui Testes de uma variável · Atualizações do Spine · Relatório do pipeline
Perguntas frequentes sobre o Pipeline Spine
O Spine é um produto separado?
Não. Ele é construído em todo sprint de implantação e alimenta os dois motores. O Starter inclui uma revisão mensal do ICP; Pro e Enterprise incluem testes semanais de ICP e posicionamento.
Que CRM vocês usam?
Montamos um pipeline simples que é seu. Se você já usa um CRM, trabalhamos no seu.
E se o meu ICP estiver errado?
É para isso que existem os testes semanais. O Spine começa com a nossa melhor evidência e fica mais afiado a cada semana.
