Pipeline Spine
Ein ICP. Eine Botschaft. Jede Woche getestet.
Der Spine ist das, was beide Engines lesen: wer Ihr Käufer ist, was er braucht, wie Sie positioniert sind und wo jedes Gespräch steht.
Vier Teile, eine verlässliche Quelle
Einmal im Setup-Sprint festgehalten, dann durch wöchentliche Tests aktuell gehalten.
ICP
Die Unternehmen und Menschen, mit denen Sie am häufigsten gewinnen, definiert über filterbare Fakten.
Positionierung
Wofür Sie bekannt sind und warum Sie statt der Alternativen.
Käuferbedarf
Die Probleme, Auslöser und Einwände, die Ihre Käufer tatsächlich nennen.
Pipeline
Jeder Prospect und jede Phase, vom ersten Kontakt bis zum gebuchten Gespräch, in einem CRM, das Ihnen gehört.
Wöchentliche Tests
Ändern Sie jeweils nur eine Variable
Wer alles auf einmal ändert, erfährt nie, was funktioniert hat. Jede Woche testen wir eine Sache und behalten, was gewinnt.
Auswählen
Wählen Sie eine Variable: Zielgruppenausschnitt, Erstnachricht, Angebotswinkel oder Beitragsthema.
Durchführen
Testen Sie sie eine Woche lang auf beiden Engines, alles andere bleibt gleich.
Auswerten
Vergleichen Sie Antworten, Gespräche und Engagement der richtigen Menschen.
Aktualisieren
Übernehmen Sie den Gewinner in den Spine. Beide Engines greifen ihn auf.
Leistungen
Leistungen des Pipeline Spine
Was jeder Teil umfasst, Schritt für Schritt.
ICP und Positionierung
Wen Sie ansprechen, wofür Sie bekannt sind und was Käufer brauchen.
Umfasst Ideales Kundenprofil · Ausschlüsse · Positionierungsaussage
Pipeline und CRM
Jeder Prospect in klaren Phasen, in einer Pipeline, die Ihnen gehört.
Umfasst Pipeline-Phasen · Ihr Tool oder unseres · Herkunfts-Tracking
Reporting und wöchentliche Tests
Eine Änderung nach der anderen und ein Report darüber, was sich bewegt hat.
Umfasst Ein-Variablen-Tests · Spine-Updates · Pipeline-Report
FAQ zum Pipeline Spine
Ist der Spine ein eigenes Produkt?
Nein. Er wird in jedem Setup-Sprint aufgebaut und treibt beide Engines an. Starter enthält eine monatliche ICP-Überprüfung; Pro und Enterprise enthalten wöchentliche Tests zu ICP und Positionierung.
Welches CRM nutzen Sie?
Wir richten eine einfache Pipeline ein, die Ihnen gehört. Wenn Sie schon ein CRM nutzen, arbeiten wir darin.
Was, wenn mein ICP falsch ist?
Genau dafür gibt es die wöchentlichen Tests. Der Spine startet mit unserer besten Evidenz und wird jede Woche schärfer.
