ICP und Positionierung
Wissen Sie genau, mit wem Sie sprechen und was Sie sagen
Wir halten schriftlich fest, mit wem Sie gewinnen, wofür Sie bekannt sein wollen und was Ihre Käufer wirklich brauchen. Jede DM und jeder Beitrag baut darauf auf.
Was enthalten ist
Vier Teile, in klarer Sprache geschrieben, die Sie jedem im Team geben können.
Ideales Kundenprofil
Unternehmensart, Größe, Region, Entscheider und Kaufsignale, definiert über Fakten, nach denen Sie eine Lead-Liste filtern können.
Ausschlüsse
Mit wem Sie nicht sprechen sollten: unpassende Kontakte, Wettbewerber und bestehende Kunden, damit keine Zeit an sie verloren geht.
Positionierungsaussage
Wofür Sie bekannt sind, für wen das gilt und warum Sie statt der Alternativen, die Ihr Käufer abwägt.
Bedarfskarte der Käufer
Die Probleme, Auslöser und Einwände, die Ihre Käufer nennen, in ihren eigenen Worten. Pro und Enterprise.
Nachrichtenwinkel
Die wenigen Ansätze, die beide Engines nutzen: das Problem, mit dem Sie einsteigen, den Beweis, den Sie zeigen, und den nächsten Schritt, den Sie anbieten.
Testprotokoll
Jedes Experiment, was sich geändert und was gewonnen hat, damit der Spine mit der Zeit schärfer wird. Enterprise.
Schritt für Schritt
Wie wir ihn aufbauen
Auf Basis dessen, was Sie bereits über Ihre besten Kunden wissen, nicht nach Vorlage.
Interview
Wir sprechen über Ihre besten und schlechtesten Kunden, Ihr Angebot und die Deals, die Sie verloren haben.
Belege
Wir sehen uns Ihre aktuellen Kunden, Ihr Profil, frühere Gespräche und Ihren Markt an.
Entwerfen
Wir schreiben ICP, Positionierung und Bedarfskarte und gehen sie mit Ihnen durch.
Abstimmen und testen
Sie geben grünes Licht, beide Engines nutzen es, und der erste Test wird festgelegt.
Welche Pakete es enthalten
Jedes Paket beginnt mit einem ICP. Tiefe und Testrhythmus wachsen mit dem Paket.
Starter
ICP und Positionierung auf einer Seite, mit monatlicher ICP-Überprüfung.
Pro
Vollständiger Spine mit Bedarfskarte der Käufer sowie wöchentliche Tests zu ICP und Positionierung.
Enterprise
Vollständiger Spine mit Bedarfskarte, wöchentlichen Positionierungsexperimenten und einem schriftlichen Testprotokoll.
Weiter entdecken
Verwandte Leistungen
Die Teile des Systems, mit denen diese Leistung zusammenarbeitet.
Reporting und wöchentliche Tests
Wie der Spine aktuell bleibt.
Umfasst Ein-Variablen-Tests · Spine-Updates · Pipeline-Report
Lead-Listen nach ICP
Ihr ICP, übersetzt in echte Namen.
Umfasst ICP-Filter · Signal-Prüfung · Listenpflege
Profiloptimierung
Ihre Positionierung, auf Ihrem Profil.
Umfasst Überschrift · Banner · Info-Bereich
FAQ zu ICP und Positionierung
Ich habe schon einen ICP. Brauche ich das trotzdem?
Wir starten mit Ihrem. Ist er bereits konkret genug, um daraus eine Lead-Liste zu bauen, bestätigen wir ihn und konzentrieren uns auf Positionierung und Bedarfskarte.
Was ist der Unterschied zwischen der Einseiter-Version und dem vollständigen Spine?
Der Einseiter deckt ab, wen Sie ansprechen und wie Sie sich positionieren. Der vollständige Spine ergänzt die Bedarfskarte der Käufer und die wöchentlichen Tests, die ihn aktuell halten.
Was, wenn wir beim ICP danebenliegen?
Die erste Version ist unsere beste Evidenz, keine endgültige Antwort. Überprüfungen und Tests sind dazu da, sie zu korrigieren, und beide Engines übernehmen jede Änderung.
