ICP e posicionamento
Saiba exatamente com quem falar e o que dizer
Colocamos por escrito com quem você fecha negócio, pelo que quer ser conhecido e do que seus compradores realmente precisam. Cada DM e cada post é construído sobre isso.
O que está incluído
Quatro partes, escritas em linguagem simples que você pode passar a qualquer pessoa do seu time.
Perfil de cliente ideal
Tipo de empresa, porte, região, tomador de decisão e sinais de compra, definidos por dados que permitem filtrar uma lista de leads.
Exclusões
Com quem você não deveria falar: quem não se encaixa, concorrentes e clientes atuais, para não gastar tempo com eles.
Declaração de posicionamento
Pelo que você é conhecido, para quem é e por que você, e não as alternativas que seu comprador está avaliando.
Mapa de necessidades do comprador
Os problemas, gatilhos e objeções que seus compradores mencionam, com as palavras deles. Pro e Enterprise.
Ângulos de mensagem
Os poucos ângulos que os dois motores usam: o problema com que você abre, a prova que mostra e o próximo passo que oferece.
Registro de testes
Cada experimento, o que mudou e o que venceu, para o Spine ficar mais afiado com o tempo. Enterprise.
Passo a passo
Como nós construímos
A partir do que você já sabe sobre seus melhores clientes, não de um modelo.
Entrevista
Conversamos sobre seus melhores e piores clientes, sua oferta e os negócios que você perdeu.
Evidências
Analisamos seus clientes atuais, seu perfil, conversas passadas e o mercado à sua volta.
Redigir
Escrevemos o ICP, o posicionamento e o mapa de necessidades e explicamos tudo para você.
Aprovar e testar
Você dá o ok, os dois motores começam a usar e o primeiro teste é definido.
Quais planos incluem
Todo plano começa com um ICP. A profundidade e a frequência dos testes crescem com o plano.
Starter
ICP e posicionamento em uma página, com revisão mensal do ICP.
Pro
Spine completo com mapa de necessidades do comprador, e testes semanais de ICP e posicionamento.
Enterprise
Spine completo com mapa de necessidades, experimentos semanais de posicionamento e um registro de testes por escrito.
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Serviços relacionados
As partes do sistema com que este serviço trabalha.
Relatórios e testes semanais
Como o Spine se mantém atualizado.
Inclui Testes de uma variável · Atualizações do Spine · Relatório do pipeline
Listas de leads pelo seu ICP
Seu ICP, transformado em nomes reais.
Inclui Filtros de ICP · Checagem de sinais · Limpeza de listas
Otimização do perfil
Seu posicionamento, no seu perfil.
Inclui Título · Banner · Seção Sobre
Perguntas frequentes sobre ICP e posicionamento
Já tenho um ICP. Ainda preciso disso?
Partimos do seu. Se ele já for específico o bastante para montar uma lista de leads, confirmamos e focamos no posicionamento e no mapa de necessidades.
Qual a diferença entre a versão de uma página e o Spine completo?
A versão de uma página cobre com quem você fala e como se posiciona. O Spine completo acrescenta o mapa de necessidades do comprador e os testes semanais que o mantêm atualizado.
E se errarmos o ICP?
A primeira versão é a nossa melhor evidência, não uma resposta final. As revisões e os testes existem para corrigi-la, e os dois motores adotam cada mudança.
