Pipeline Spine
Un ICP. Un message. Testés chaque semaine.
Le Spine est ce que lisent les deux moteurs : qui est votre acheteur, ce dont il a besoin, comment vous êtes positionné et où en est chaque conversation.
Quatre parties, une seule source de vérité
Rédigé une fois pendant le sprint de mise en place, puis tenu à jour par des tests hebdomadaires.
ICP
Les entreprises et les personnes avec qui vous signez le plus, définies par des critères filtrables.
Positionnement
Ce pour quoi vous êtes reconnu, et pourquoi vous plutôt que les alternatives.
Besoins des acheteurs
Les problèmes, déclencheurs et objections que vos acheteurs mentionnent vraiment.
Pipeline
Chaque prospect et chaque étape, du premier contact à l’appel réservé, dans un CRM qui vous appartient.
Tests hebdomadaires
Changez une variable à la fois
Si vous changez tout en même temps, vous ne savez jamais ce qui a fonctionné. Chaque semaine, nous testons une chose et gardons ce qui gagne.
Choisir
Choisissez une variable : segment d’audience, premier message, angle de l’offre ou sujet du post.
Lancer
Testez-la une semaine sur les deux moteurs, sans rien changer d’autre.
Analyser
Comparez les réponses, les appels et l’engagement des bonnes personnes.
Mettre à jour
Inscrivez la gagnante dans le Spine. Les deux moteurs la reprennent.
Services
Les services du Pipeline Spine
Ce que comprend chaque partie, étape par étape.
ICP et positionnement
Qui vous ciblez, ce pour quoi vous êtes reconnu et ce dont les acheteurs ont besoin.
Comprend Profil client idéal · Exclusions · Énoncé de positionnement
Pipeline et CRM
Chaque prospect à une étape claire, dans un pipeline qui vous appartient.
Comprend Étapes du pipeline · Votre outil ou le nôtre · Suivi de l’origine
Reporting et tests hebdomadaires
Un changement à la fois, et un rapport sur ce qui a bougé.
Comprend Tests à une variable · Mises à jour du Spine · Rapport du pipeline
FAQ sur le Pipeline Spine
Le Spine est-il un produit à part ?
Non. Il est construit lors de chaque sprint de mise en place et alimente les deux moteurs. Starter inclut une revue mensuelle de l’ICP ; Pro et Enterprise incluent des tests hebdomadaires d’ICP et de positionnement.
Quel CRM utilisez-vous ?
Nous mettons en place un pipeline simple qui vous appartient. Si vous utilisez déjà un CRM, nous travaillons dans le vôtre.
Et si mon ICP est faux ?
C’est à cela que servent les tests hebdomadaires. Le Spine part de nos meilleurs éléments et s’affine chaque semaine.
