Pipeline Spine
Un ICP. Un mensaje. Probado cada semana.
El Spine es lo que leen los dos motores: quién es tu comprador, qué necesita, cómo te posicionas y en qué punto está cada conversación.
Cuatro partes, una sola fuente de verdad
Se escribe una vez en el sprint de configuración y se mantiene al día con pruebas semanales.
ICP
Las empresas y personas con las que más ganas, definidas por datos por los que puedes filtrar.
Posicionamiento
Por qué se te conoce y por qué tú en lugar de las alternativas.
Necesidades del comprador
Los problemas, desencadenantes y objeciones que tus compradores mencionan de verdad.
Pipeline
Cada prospecto y cada etapa, desde el primer contacto hasta la llamada agendada, en un CRM que es tuyo.
Pruebas semanales
Cambia una variable cada vez
Si lo cambias todo a la vez, nunca sabes qué funcionó. Cada semana probamos una cosa y nos quedamos con la que gana.
Elegir
Elige una variable: segmento de audiencia, primer mensaje, ángulo de la oferta o tema de la publicación.
Ejecutar
Pruébala durante una semana en los dos motores, sin cambiar nada más.
Analizar
Compara respuestas, llamadas e interacción de las personas adecuadas.
Actualizar
Escribe la ganadora en el Spine. Los dos motores la adoptan.
Servicios
Servicios del Pipeline Spine
Qué incluye cada parte, paso a paso.
ICP y posicionamiento
A quién te diriges, por qué se te conoce y qué necesitan los compradores.
Incluye Perfil de cliente ideal · Exclusiones · Declaración de posicionamiento
Pipeline y CRM
Cada prospecto en etapas claras, en un pipeline que es tuyo.
Incluye Etapas del pipeline · Tu herramienta o la nuestra · Seguimiento del origen
Informes y pruebas semanales
Un cambio cada vez y un informe de lo que se movió.
Incluye Pruebas de una variable · Actualizaciones del Spine · Informe del pipeline
Preguntas frecuentes sobre el Pipeline Spine
¿El Spine es un producto aparte?
No. Se construye en cada sprint de configuración y alimenta los dos motores. Starter incluye una revisión mensual del ICP; Pro y Enterprise incluyen pruebas semanales de ICP y posicionamiento.
¿Qué CRM usáis?
Configuramos un pipeline sencillo que es tuyo. Si ya usas un CRM, trabajamos en el tuyo.
¿Y si mi ICP está mal?
Para eso están las pruebas semanales. El Spine empieza con nuestra mejor evidencia y mejora cada semana.
