ICP et positionnement
Sachez exactement à qui parler et quoi dire
Nous écrivons noir sur blanc avec qui vous signez, ce pour quoi vous voulez être reconnu et ce dont vos acheteurs ont vraiment besoin. Chaque DM et chaque post repose dessus.
Ce qui est inclus
Quatre parties, rédigées dans un langage simple que vous pouvez transmettre à n’importe qui dans votre équipe.
Profil client idéal
Type d’entreprise, taille, région, décideur et signaux d’achat, définis par des critères permettant de filtrer une liste de leads.
Exclusions
À qui vous ne devriez pas parler : profils inadaptés, concurrents et clients actuels, pour ne pas y consacrer de temps.
Énoncé de positionnement
Ce pour quoi vous êtes reconnu, à qui cela s’adresse et pourquoi vous plutôt que les alternatives que votre acheteur envisage.
Carte des besoins des acheteurs
Les problèmes, déclencheurs et objections que mentionnent vos acheteurs, avec leurs mots. Pro et Enterprise.
Angles de message
Les quelques angles utilisés par les deux moteurs : le problème par lequel vous ouvrez, la preuve que vous montrez, la prochaine étape que vous proposez.
Journal des tests
Chaque expérience, ce qui a changé et ce qui a gagné, pour que le Spine s’affine avec le temps. Enterprise.
Étape par étape
Comment nous le construisons
À partir de ce que vous savez déjà de vos meilleurs clients, pas d’un modèle.
Entretien
Nous parlons de vos meilleurs et de vos pires clients, de votre offre et des affaires perdues.
Éléments
Nous étudions vos clients actuels, votre profil, vos conversations passées et votre marché.
Rédiger
Nous rédigeons l’ICP, le positionnement et la carte des besoins, et vous les présentons.
Valider et tester
Vous validez, les deux moteurs commencent à l’utiliser et le premier test est fixé.
Les offres qui l’incluent
Chaque offre commence par un ICP. La profondeur et la fréquence des tests augmentent avec l’offre.
Starter
ICP et positionnement sur une page, avec une revue mensuelle de l’ICP.
Pro
Spine complet avec carte des besoins des acheteurs, et tests hebdomadaires d’ICP et de positionnement.
Enterprise
Spine complet avec carte des besoins, expériences de positionnement hebdomadaires et journal des tests écrit.
Continuer la visite
Services associés
Les parties du système avec lesquelles ce service fonctionne.
Reporting et tests hebdomadaires
Comment le Spine reste à jour.
Comprend Tests à une variable · Mises à jour du Spine · Rapport du pipeline
Listes de leads selon votre ICP
Votre ICP, transformé en vrais noms.
Comprend Filtres ICP · Vérification des signaux · Nettoyage des listes
Optimisation du profil
Votre positionnement, sur votre profil.
Comprend Titre · Bannière · Section Infos
FAQ sur l’ICP et le positionnement
J’ai déjà un ICP. En ai-je encore besoin ?
Nous partons du vôtre. S’il est déjà assez précis pour construire une liste de leads, nous le confirmons et nous concentrons sur le positionnement et la carte des besoins.
Quelle est la différence entre la version d’une page et le Spine complet ?
La version d’une page couvre qui vous ciblez et comment vous vous positionnez. Le Spine complet ajoute la carte des besoins des acheteurs et les tests hebdomadaires qui le tiennent à jour.
Et si nous nous trompons d’ICP ?
La première version reflète nos meilleurs éléments, pas une réponse définitive. Les revues et les tests existent pour la corriger, et les deux moteurs reprennent chaque changement.
