ICP y posicionamiento
Sabe exactamente con quién hablar y qué decir
Ponemos por escrito con quién ganas, por qué quieres que te conozcan y qué necesitan de verdad tus compradores. Cada DM y cada publicación se construye sobre eso.
Qué incluye
Cuatro partes, escritas en un lenguaje claro que puedes pasar a cualquier persona de tu equipo.
Perfil de cliente ideal
Tipo de empresa, tamaño, región, responsable de decisión y señales de compra, definidos por datos con los que puedes filtrar una lista de leads.
Exclusiones
Con quién no deberías hablar: quienes no encajan, la competencia y los clientes actuales, para no perder tiempo con ellos.
Declaración de posicionamiento
Por qué se te conoce, para quién es y por qué tú en lugar de las alternativas que está valorando tu comprador.
Mapa de necesidades del comprador
Los problemas, desencadenantes y objeciones que mencionan tus compradores, con sus palabras. Pro y Enterprise.
Ángulos de mensaje
Los pocos ángulos que usan los dos motores: el problema con el que abres, la prueba que muestras y el siguiente paso que ofreces.
Registro de pruebas
Cada experimento, qué cambió y qué ganó, para que el Spine mejore con el tiempo. Enterprise.
Paso a paso
Cómo lo construimos
A partir de lo que ya sabes de tus mejores clientes, no de una plantilla.
Entrevista
Hablamos de tus mejores y peores clientes, tu oferta y los acuerdos que perdiste.
Evidencias
Analizamos tus clientes actuales, tu perfil, conversaciones pasadas y el mercado que te rodea.
Redactar
Escribimos el ICP, el posicionamiento y el mapa de necesidades, y te los explicamos.
Acordar y probar
Das tu visto bueno, los dos motores empiezan a usarlo y se fija la primera prueba.
Qué planes lo incluyen
Todos los planes empiezan con un ICP. El nivel de detalle y la frecuencia de las pruebas crecen con el plan.
Starter
ICP y posicionamiento en una página, con una revisión mensual del ICP.
Pro
Spine completo con mapa de necesidades del comprador, y pruebas semanales de ICP y posicionamiento.
Enterprise
Spine completo con mapa de necesidades, experimentos semanales de posicionamiento y un registro de pruebas por escrito.
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Servicios relacionados
Las partes del sistema con las que trabaja este servicio.
Informes y pruebas semanales
Cómo se mantiene al día el Spine.
Incluye Pruebas de una variable · Actualizaciones del Spine · Informe del pipeline
Listas de leads según tu ICP
Tu ICP, convertido en nombres reales.
Incluye Filtros de ICP · Revisión de señales · Limpieza de listas
Optimización del perfil
Tu posicionamiento, en tu perfil.
Incluye Titular · Banner · Sección Acerca de
Preguntas frecuentes sobre ICP y posicionamiento
Ya tengo un ICP. ¿Lo necesito igualmente?
Partimos del tuyo. Si ya es lo bastante concreto para crear una lista de leads, lo confirmamos y nos centramos en el posicionamiento y el mapa de necesidades.
¿Qué diferencia hay entre la versión de una página y el Spine completo?
La versión de una página cubre a quién te diriges y cómo te posicionas. El Spine completo añade el mapa de necesidades del comprador y las pruebas semanales que lo mantienen al día.
¿Y si nos equivocamos con el ICP?
La primera versión es nuestra mejor evidencia, no una respuesta definitiva. Las revisiones y las pruebas existen para corregirla, y los dos motores adoptan cada cambio.
